Quanto costa una strategia SEO e AI Search nel 2027?

Quando un'azienda chiede quanto costa la SEO, quasi sempre riceve risposte molto diverse. C'è chi propone poche centinaia di euro al mese, chi lavora per progetti separati, chi parte dall'audit e chi presenta canoni da diverse migliaia di euro. Con l'arrivo di ChatGPT, Google AI e Gemini la situazione sembra ancora più confusa, perché nei preventivi iniziano a comparire voci nuove: GEO, AI Search, AEO, monitoraggio delle citazioni, ottimizzazione per i motori generativi.

La domanda utile per il 2027, quindi, non è soltanto «quanto costa?». È che cosa stai comprando davvero, e quali di quelle attività servono al tuo sito. Qui mettiamo in fila le voci che compongono un preventivo SEO serio, dall'audit al reporting, e i criteri per confrontarne due senza fermarti al canone mensile.

In breve. Prima del prezzo confronta il lavoro: audit, interventi tecnici, contenuti, local SEO, monitoraggio AI e reporting. Un canone più basso che lascia al tuo team testi, sviluppo e profilo Google non costa meno: include meno lavoro.

Le fasce di mercato esistono, ma non sono un listino universale

Guardando le offerte e le guide pubblicate in Italia nel 2026, le fasce sono molto ampie e cambiano soprattutto con la formula di lavoro:

Il canone continuativo sale quando aumentano mercato, contenuti, lingue, pagine, concorrenza e lavoro tecnico. Il monitoraggio delle risposte AI, invece, a volte viene integrato nella SEO e a volte venduto come audit o attività aggiuntiva. Queste cifre sono riferimenti di mercato, non il listino di Studio JEM, e servono a mostrare una cosa sola: sotto la parola SEO vengono venduti lavori molto diversi.

Prima voce: l'audit

Un audit dovrebbe rispondere a una domanda semplice: che cosa impedisce oggi al sito di ottenere più visibilità e contatti? Non dovrebbe essere soltanto un PDF esportato da uno strumento. Un audit utile guarda almeno queste aree:

• indicizzazione e struttura delle pagine;
• errori tecnici e performance;
• contenuti e keyword già coperte;
• pagine che competono fra loro;
• link interni e dati strutturati;
• profilo locale, quando serve;
• concorrenti e opportunità.

Alla fine, però, deve esserci una priorità. Non cento errori rossi, ma una sequenza che dica cosa va corretto subito, cosa produce il maggior impatto, cosa può aspettare, dove serve una pagina nuova e dove non serve fare nulla. È quella parte di ragionamento, più dell'elenco dei problemi, che determina il valore dell'audit.

Seconda voce: gli interventi tecnici

Una strategia può individuare problemi che richiedono lavoro sul sito: URL sbagliati, pagine duplicate, redirect, canonical, sitemap, contenuti non accessibili, dati strutturati, performance, errori da mobile, struttura dei link. Se il team SEO può intervenire direttamente sul sito, questa parte può essere compresa; se invece serve un altro sviluppatore, il costo può essere separato.

Per questo due preventivi SEO apparentemente simili possono essere molto diversi: uno analizza e basta, l'altro analizza e implementa. Nella nostra consulenza SEO preferiamo che sia sempre chiaro chi farà materialmente ogni intervento, prima di firmare e non a lavori iniziati.

Terza voce: ricerca e architettura delle pagine

Non tutto si risolve ottimizzando ciò che esiste: a volte il problema è che manca proprio la pagina giusta. Un'azienda che offre dieci servizi dentro un'unica pagina difficilmente risponde bene a dieci ricerche diverse. La ricerca serve quindi a capire quali bisogni esistono, quali sono commerciali e quali locali, quali meritano una pagina propria, quali possono stare insieme e quali rischiano la cannibalizzazione, cioè due pagine dello stesso sito in gara per la stessa ricerca.

Questa parte è particolarmente importante quando il sito cresce. Creare cento URL non è una strategia; decidere quali pochi URL devono possedere intere famiglie di ricerche, sì.

Quarta voce: contenuti

La SEO continuativa spesso include produzione o revisione dei contenuti, ma «quattro articoli al mese» non dice quasi niente. Bisogna capire cosa c'è dietro: un contenuto può richiedere ricerca, struttura, copy, revisione, immagini, case study, dati, collegamenti interni, pubblicazione e aggiornamenti futuri. Un articolo generico prodotto in mezz'ora e un approfondimento costruito attorno a casi reali non hanno lo stesso costo, e soprattutto non hanno lo stesso valore.

Il contenuto dovrebbe avere un ruolo dentro un cluster: portare traffico, rafforzare una pagina servizio, rispondere a una domanda commerciale o documentare esperienza. Pubblicare perché il contratto prevede «X articoli» è un obiettivo amministrativo, non SEO.

Quinta voce: Local SEO

Per un'attività locale entrano altri elementi: Google Business Profile, categorie, sedi, recensioni, fotografie, citazioni locali, pagine geografiche e coerenza di nome, indirizzo e contatti. Un progetto nazionale e uno locale possono portare lo stesso nome, SEO, e contenere lavori molto diversi. Per un ristorante di Olbia il profilo Google può produrre più telefonate di un articolo nazionale; per un software B2B che vende in tutta Italia può essere quasi irrilevante. Il preventivo dovrebbe riflettere questa differenza.

Dove entra l'AI Search

La parte nuova non richiede di buttare via ciò che viene fatto per la SEO. Molte attività sono le stesse: rendere il sito accessibile, chiarire entità e servizi, migliorare i contenuti, pubblicare prove, usare dati strutturati corretti, costruire autorevolezza e tenere coerenti le informazioni. Il costo aggiuntivo arriva quando il progetto include attività specifiche, che chiedono più lavoro manuale di un report SEO tradizionale:

• definire le domande da monitorare;
• controllare ChatGPT, Google AI, Gemini o altre piattaforme;
• registrare citazioni e fonti;
• confrontare la presenza dei concorrenti;
• analizzare come viene descritto il brand;
• misurare i referral dalle AI;
• correggere i gap emersi dal monitoraggio.

GEO come voce separata: quando ha senso e quando no

Se un fornitore aggiunge «GEO» al preventivo, chiedi che cosa cambia materialmente. Se la risposta è «scriviamo contenuti ottimizzati per l'AI», non basta: bisogna capire quali piattaforme vengono controllate, su quali domande, con quale frequenza, come vengono salvati i risultati, quali interventi seguono e come viene misurato il cambiamento. Se queste attività non esistono, potrebbe essere semplicemente SEO con un nome nuovo.

Google, nelle proprie linee guida, continua a indicare le best practice SEO come base per le funzionalità generative e sconsiglia di inseguire trucchi speciali. Il costo di SEO e AI Search, quindi, ha senso quando la parte AI corrisponde a lavoro aggiuntivo reale, che si può elencare e verificare.

Un esempio concreto di cosa stiamo misurando

Per Green Tech Costruzioni c'è un risultato osservabile: sulla ricerca «case in acciaio sardegna» Google AI Overview cita il sito. Da solo, questo dato non basta per giudicare un progetto SEO: va letto insieme a query, impression, clic, pagine viste, richieste, visibilità locale e qualità dei contatti. È però una metrica che prima non esisteva, e il punto non è farne l'unico KPI, ma aggiungerla al quadro.

Reporting: cosa dovrebbe arrivare ogni mese

Un report SEO utile non dovrebbe iniziare con trenta grafici. Dovrebbe rispondere a poche domande: cosa è stato fatto, cosa è cambiato, quali pagine stanno crescendo, quali query stanno emergendo, quali problemi restano e cosa si farà dopo. Per la parte AI si aggiungono i prompt monitorati, le citazioni rilevate, le fonti usate, i concorrenti ricorrenti, i referral AI e i cambiamenti importanti. Se il report non porta a una decisione, è decorazione.

Concorrenza e sito di partenza: quanto incidono

Posizionare un servizio molto specifico in una provincia e competere a livello nazionale su «agenzia SEO» non sono lo stesso progetto. La concorrenza cambia la quantità di contenuti necessaria, il tempo, l'autorevolezza richiesta, la frequenza degli aggiornamenti, il bisogno di digital PR e il numero di pagine da migliorare. Per questo un preventivo serio non dovrebbe essere identico per un dentista locale e per un e-commerce nazionale: la SEO non si compra a pacchetto come un hosting.

Anche il punto di partenza conta molto. Un sito nuovo, ordinato e già costruito bene richiede un tipo di lavoro; un sito di dieci anni con migliaia di URL, redirect accumulati, pagine duplicate, contenuti vecchi, più lingue e migrazioni precedenti richiede un altro livello di analisi. A volte il costo maggiore non è «fare SEO», ma mettere il sito nelle condizioni di poterla fare.

Come confrontare due preventivi SEO

Prima di guardare il totale, metti le offerte una accanto all'altra e fai a ciascuna le stesse domande:

Solo dopo confronta il prezzo. Se un preventivo costa la metà ma chiede al tuo team di scrivere i testi, fare lo sviluppo e gestire il Google Business Profile, non sta necessariamente costando meno: sta includendo meno lavoro.

Quanto budget mettere, allora?

Prima della cifra conviene chiedersi se serve davvero un canone. Audit, migrazione, revisione tecnica, keyword map e ristrutturazione del sito hanno senso anche come progetti singoli; la gestione mensile ha senso quando esiste un lavoro continuativo reale, cioè pubblicare, ottimizzare, monitorare, aggiornare, espandere e misurare. Un canone non dovrebbe esistere perché «la SEO si paga ogni mese», ma perché ogni mese c'è qualcosa di utile da fare.

Quanto alla cifra, non esiste una percentuale universale. Per un'attività locale con poche pagine e un mercato circoscritto può bastare un perimetro contenuto; per un'azienda nazionale con decine di servizi, concorrenti forti e un piano editoriale ampio il lavoro cresce molto. La regola che usiamo è partire dalle priorità: prima si sistema ciò che blocca, poi si lavora sulle pagine che possono produrre contatti, poi si amplia. L'AI Search entra nello stesso modello, con le fondamenta prima e il monitoraggio specifico dopo.

Se vuoi capire prima che cosa cambia davvero tra SEO tradizionale e ricerca AI, il punto di partenza è SEO o AI Search. Se invece vuoi lavorare sulla presenza nelle risposte, abbiamo raccolto la checklist in come farti trovare su ChatGPT, Google e Gemini.

Il preventivo corretto non è quello con più sigle. È quello in cui puoi capire cosa verrà fatto, perché, da chi e come saprai se sta funzionando, e se vuoi partire da lì, raccontaci il tuo sito e le ricerche che contano per la tua azienda.